“182元!182元!沒有再高價，成交!”10月10日在汨羅市鄉(xiāng)村舉辦的全國首次稻谷田間競拍活動現(xiàn)場，優(yōu)質(zhì)稻“泰優(yōu)390”按每50公斤135元起拍，經(jīng)過激烈競價，最終定槌在182元。
“好種好谷好加工，就應(yīng)該給個好價錢。”盈田米業(yè)公司總經(jīng)理劉忠強19次舉牌，競拍到了685畝的“泰優(yōu)390”稻谷?！肮具@些年堅持做優(yōu)質(zhì)稻戰(zhàn)略是完全正確的?！睂τ诠镜钠贩N生產(chǎn)出來的稻谷能高出市場40%的價出售，湖南優(yōu)至種業(yè)有限公司董事長凌鴻如顯得異常高興。
十年磨一劍
“我們做優(yōu)質(zhì)稻十年了，為達到將優(yōu)質(zhì)做到極致的戰(zhàn)略目標(biāo)，今年，我們已將湖南金稻有限公司更名為湖南優(yōu)至種業(yè)有限公司?！绷桫櫲缦蛴浾呓榻B。
2007年，我國雜交水稻種子余種量突顯，供大于求的市場現(xiàn)狀使得種子價格急驟下降，優(yōu)至種業(yè)在如此復(fù)雜的市場環(huán)境下成立，并確定了“選育推廣品種全部達到國標(biāo)品質(zhì)三級以上”的目標(biāo)。與此同時，優(yōu)至種業(yè)引進廣東農(nóng)科院水稻所一批高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗超級稻進入湖南市場，五優(yōu)308、天優(yōu)998、天優(yōu)122、天豐優(yōu)316等國審一級優(yōu)質(zhì)稻谷品種在湖南市場全面鋪開，市場占有率逐步擴大，湖南晚稻品種開始更新?lián)Q代。在幾年時間里，五優(yōu)308連續(xù)成為湖南推廣面積最大的品種。
同時，優(yōu)至種業(yè)不斷推進育繁推一體化建設(shè)，組建育種團隊，建立200多畝的科研基地，在業(yè)內(nèi)首推高檔優(yōu)質(zhì)稻選育理念，與廣東農(nóng)科院水稻所合作，利用廣東優(yōu)質(zhì)資源與湖南優(yōu)質(zhì)資源研發(fā)了一大批高檔優(yōu)質(zhì)稻品種。泰優(yōu)390、泰優(yōu)2213、廣8優(yōu)199、象牙香珍（象牙香占x玉針香）、粵王絲苗、粵油絲苗、南晶占等品種相繼問世，占有率得到穩(wěn)步提升。泰優(yōu)390更是入選為“湘米工程”指定品種，連年的大力推廣，該品種不僅成了“湘米工程”高檔優(yōu)質(zhì)稻基地推廣面積最大的品種，同時也是湖南省農(nóng)委統(tǒng)計的推廣面積最大的雜交晚稻品種。
隨著市場環(huán)境的變化，國家政策對水稻品種的要求從超高產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)移，對此，優(yōu)至種業(yè)早有了下一階段的規(guī)劃。公司已與隆平高科、廣東農(nóng)科院、湖南農(nóng)大達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)合進行全方位的商業(yè)化育種合作，完善早、中、晚優(yōu)質(zhì)稻品種體系，加強兩系中稻優(yōu)質(zhì)品種開發(fā)?！笆昴ヒ粍Γ瑑?yōu)至種業(yè)一直在磨好優(yōu)質(zhì)稻這把劍。”凌鴻如堅定地說。
服務(wù)三步走
優(yōu)質(zhì)稻品種如何才能被農(nóng)民接受并種植，產(chǎn)出來的稻谷和大米能否被米業(yè)企業(yè)和消費者接受？優(yōu)至種業(yè)針對不同的群體，有著三種不同的營銷方略。
為了避免科研與市場脫軌，在品種推廣審定之前，公司都會經(jīng)過大面積多點示范，示范出來的品種公司將邀請農(nóng)戶和代理商進行實地考察，考察滿意后，優(yōu)至種業(yè)才會考慮申請品種審定。
不僅如此，面對以口糧田種植為主的散戶，優(yōu)至種業(yè)在推廣前期都會開展買種子送米樣促銷，并在零售柜臺開展優(yōu)質(zhì)稻米煮飯品嘗體驗活動，單單泰優(yōu)390一個品種，優(yōu)至種業(yè)送出的品鑒米樣就高達50多萬斤。“農(nóng)民喜歡看得見、摸得著、嘗得到的東西，體驗式營銷雖然花費大，但更容易被他們接受，我們也愿意接受這樣的實際考驗?！绷桫櫲绫硎尽?
隨著大戶時代的來臨，訂單式生產(chǎn)已逐步成為主流。優(yōu)至種業(yè)順勢而為，面對集中種植的大戶或農(nóng)場，優(yōu)至種業(yè)不僅選育抗性好、適合大戶精簡栽培的品種，還統(tǒng)一栽培技術(shù)，設(shè)計50斤左右適宜大戶的包裝，種子價格在不打亂市場價格的前提下，適當(dāng)降低大戶成本，同時聯(lián)合周邊幾十家龍頭米業(yè)開展優(yōu)質(zhì)稻訂單生產(chǎn)，把優(yōu)質(zhì)稻品種納入訂單加價收購范圍，加價幅度在10～20元/百斤左右。
寧鄉(xiāng)種子代理商張重便被優(yōu)至種業(yè)優(yōu)質(zhì)的品種、精細的服務(wù)和較高的效益所吸引。張重有20多年的種子代理經(jīng)驗，代理優(yōu)至種業(yè)泰優(yōu)390已四五年，當(dāng)她聽到農(nóng)民反饋，泰優(yōu)390具有米質(zhì)好，味道老少皆宜，產(chǎn)量穩(wěn)而高等特性時，今年張重成立團隊，選定泰優(yōu)390為代表的優(yōu)質(zhì)稻品種，與寧鄉(xiāng)衛(wèi)紅米業(yè)合作，在34個村進行“一村一品”優(yōu)質(zhì)稻種植推廣?！拔医谝褳槊髂陥笏土?0萬斤的種子計劃。”張重說，優(yōu)至種業(yè)是個有社會責(zé)任感的企業(yè)，在今年寧鄉(xiāng)遭受特大洪水災(zāi)害后，公司第一時間給受災(zāi)公司送上了2萬多元的支持經(jīng)費。
湘潭縣郭干昆原本是一名種子代理商，當(dāng)他接觸到優(yōu)至種業(yè)的泰優(yōu)390后，他敏銳地發(fā)覺其市場前景大，果斷與人合伙成立了大米加工廠。郭干昆說：“優(yōu)至種業(yè)一直堅持做好優(yōu)質(zhì)稻，品質(zhì)得到農(nóng)民認可，泰優(yōu)390稻谷我們都是敞開了收，并加價15%～20%，今年收購價達到150元/百斤。”
據(jù)了解，不僅省內(nèi)企業(yè)加價收購泰優(yōu)390稻谷，廣西、廣東、福建的大米加工企業(yè)也來湖南加價收購。
初心終不改
時間的積淀，讓優(yōu)至種業(yè)鋒芒漸露。
而今，優(yōu)至種業(yè)已成為水稻種子生產(chǎn)銷售為核心，以精米加工銷售為延伸，擁有完整的“科研+生產(chǎn)+銷售+服務(wù)”體系的育繁推一體化企業(yè)。作為中國種子協(xié)會會員、湖南省種子協(xié)會副理事長、湖南省稻米協(xié)會副理事長單位，先后獲得了“長沙市龍頭企業(yè)”、“中國種子協(xié)會AAA信用等級種子企業(yè)”等殊榮。
規(guī)模漸漸壯大的優(yōu)至，已擁有雜交稻生產(chǎn)基地3萬余畝，年產(chǎn)雜種子600余萬公斤；在國家級制種基地大縣靖縣擁有占地100畝的集生產(chǎn)、烘干、加工、檢驗、新技術(shù)推廣一體的種子生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園，逐步在實現(xiàn)全程機械化生產(chǎn)；擁有占地1000平米的現(xiàn)代化倉庫，配有先進的冷庫、生產(chǎn)加工線和質(zhì)量檢測設(shè)備。
此外，優(yōu)至種業(yè)品種在不斷增加，市場占有率穩(wěn)步提高，現(xiàn)已審定推廣20余個品種，是湖南優(yōu)質(zhì)雜交水稻銷量最大的種子企業(yè)之一。不僅在湖南、江西等種子市場具有較強的市場影響力，西南、華南以及長江中下游地區(qū)的市場地位也在不斷提升。公司成立以來，銷量平均以30%左右的速度在增長，五優(yōu)308、泰優(yōu)390等主推品種在推廣初期連續(xù)多年處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
“追求品質(zhì)個個國標(biāo)優(yōu)質(zhì)、服務(wù)事事精細優(yōu)質(zhì)、愿望人人生活優(yōu)質(zhì)是我們的目標(biāo)，初心不改，未來我們也將繼續(xù)堅持這個方向不動搖?！绷桫櫲缯f，公司將不僅在育種研發(fā)上下功夫，還將繼續(xù)從三個方面緊抓種子質(zhì)量管理：一是以公司各部門骨干為核心，田間技術(shù)員為中堅力量，建立了專業(yè)的機動除雜保純團隊，保障田間檢驗充分細致并能對不合格丘塊及時組織除雜工作。有專人、專地負責(zé)親本繁殖，從源頭上保障了高質(zhì)量的親本種子；二是DNA鑒定、海南種植鑒定、湖南種植鑒定三次質(zhì)量檢驗把關(guān)；三是建立了以靖縣現(xiàn)代化制種產(chǎn)業(yè)園為核心的先進制種基地，有全程化機械設(shè)備應(yīng)對不利天氣，增強了抗風(fēng)險能力，保障異常氣候下也能生產(chǎn)優(yōu)良種子。
從優(yōu)質(zhì)而來，向優(yōu)質(zhì)而去。優(yōu)質(zhì)的堅守，讓優(yōu)至種業(yè)經(jīng)營漸入佳境，讓其優(yōu)質(zhì)水稻品種打開省門，向全國大面積推廣開來。
